盲目追求產量銷量不求質量利潤，追求眼前利益不求穩定發展，是我們大多數316l不銹鋼工業管企業由來已久的通病，而當突發的市場壓力來臨時，有多少企業能經的起考驗，有多少企業可以幡然醒悟及時轉變？對此，佛山市永穗不銹鋼有限公司本是沒有什么發言權的，但既然想到了這里，就和大家依據個人觀點理論一番，發言的主題就是：一切不以穩定發展為導向的不銹鋼生意都是瞎胡搞。

坑蒙拐騙的投機行為

　　誠信，一直是考驗不銹鋼行業的一大難關，誠如電子商務，各行各業發展的如火如荼，唯獨不銹鋼行業不溫不火搞不起來，究其原因，就是沒有完善的誠信體系，材質、公差、以次充好、質量糾紛，無標準無規則無原則，一切都以公司主要負責人的個人意志為轉移，留給業界的印象就是整個行業大多混亂無序，小部分靠坑蒙拐騙賺錢的企業或個人，把整個市場的規則搞亂了，不承諾不敢合作，承諾了不敢放心合作，甚至敢把簽約的合同視為廢紙一張，由此造成的負面口碑難道對我們的穩定發展真的沒有絲毫阻礙嗎？！

　　市場是無情的，同時也是客觀公正的，持有這樣的態度或行為的企業或個人，注定是鼠目寸光、得不償失，到頭來終究會自食惡果的，做企業都是靠資源的持續積累滾雪球越做越大的，而我們卻在自己的屁股底下點了一把火，小心會引火自焚，坑蒙拐騙的投機行為一定是瞎胡搞。

饑不擇食的盲目行為

　　客戶是我們所需要的，缺少訂單是十分痛苦的。從什么時候起，我們遇到一份訂單就會忍不住誘惑心動不已，即使它沒有什么利潤或者會無端增加大量的生產或庫存成本，也會不惜一切代價要把它抓在手里，產銷量的壓力壓的我們更加舉步維艱、欲罷不能。

　　還記得前些天在朋友圈刷屏的文章“工廠寧愿倒閉，這六種垃圾訂單也不接”嗎？數量大訂金少的訂單；品質高價格低的訂單；無合同約束的訂單；交貨期很急的訂單；有很多中間商的訂單；不打訂金的訂單。

　　由此看來，饑不擇食的盲目行為也一定是瞎胡搞。

惡意抵毀同行的行為

　　做過銷售的朋友都知道，在和客戶洽談溝通的過程中，聰明的做法是不要去踩貶同行，我們可以去描述突出自我的長處，但不能惡意去抵毀對手的短處，那會讓客戶對我們產生過度的王婆賣瓜的錯覺，當和客戶的認知有差異的情況下，甚至會直接引起對方的反感和抵觸。

　　更可怕的是，當我們習慣了不斷去惡意抵毀不同競爭對手的時候，會引起聯合抵制，競爭對手會給我們附加一種卑劣的定位，然后把這種信息傳遞給客戶，一家競爭對手這樣描述客戶不一定相信，兩家三家多家呢？

　　能看到對手的長處，就會讓我們有不斷學習進步的動力，以彌補自己的短處；持續貶低競爭對手，不但會讓我們失去應有的胸襟和氣度，也會讓我們眼高于頂自以為是，由此看來，惡意貶低同行的行為也一定是瞎胡搞。

以價格戰為市場導向的行為

　　價格戰與惡性競爭是可以劃等號的，業界都在抱怨和反感此種行為，卻總是連自己也不能免俗，我們總是祈愿高額利潤的希望，卻不能堅持自我發展的定位，不能提升服務等增添產品附加值的行為，這讓我們深陷其中不能自拔，分不出多余的精力去關注本該除了價格之外有更多可以去做的事情上，這種行為也一定是瞎胡搞。

無底限滿足客戶要求的行為

　　欠款吧？好的！降價吧？好的！賠點錢吧？好的！客戶的種種要求無一不能滿足，看起來似乎是把客戶當做上帝來對待的，有付出就該有回報，可我們忘記了，人性本就有惡的一面，無標準無規則地滿足客戶的要求，他會把此看做理所當然的事情，到頭來依然會是得了便宜還賣乖。

　　當然，我們也不能過度倡導“不滿意但可以接受”的理念，有時是我們自己讓客戶被迫接受的，過猶不及，一切都應以有規可循、建立標準化的合理方案為前提。

盲目樂觀或不思進取的行為
　　因為之前怎么樣，所以以后會怎么樣，當我們的產量翻倍的時候銷量也一定會翻倍，銷量翻倍的時候利潤也會翻倍，這本身就是一個偽命題，事實上產量翻倍的時候，所有的資源成本都在相對增加，利潤空間也在同步下降，這個無需多議了。

　　在市場競爭持續加劇的情況下，不思進取，原地踏步，是許多新進企業可以搶占市場、原本有一席之地的企業市場份額持續萎縮的根本原因。

產銷及庫存量嚴重失衡的行為

　　大量庫存積壓、銷量不穩定、產銷不平衡是企業發展的大弊病。有人該說了，你這不是廢話嗎，誰不想銷量高一點？這不見得，銷量穩定不代表一定盲目追求高銷量，這個月做一千五百噸，下個月做兩千噸，再下個月一千五百噸，大多企業都有追高的行為，但這真的是合理的嗎？產銷配套、資源投入、質量服務、庫存成本、資金壓力，隨之而來的是各種不穩定性因素的存在，很可能會增加其中的單項或多項成本，并不便于管理和計劃，適當的提高產銷平衡度或許是可選之舉。

　　正如業界時常在探討的，不銹鋼生產型企業，安排兩班倒合適，還是上一個班合適？有人說兩班會有較高的產量，不過不好管理、質量方面很可能會下降，而且銷量可能跟不上產量，庫存壓力等多方面相對成本也可能會上升；一個班不能滿足產量，那就加個班是不是會更合適些？

　　控制合理的產銷量平衡及合適的庫存量，這可能是我們可以不斷努力提升相對收益率的一個方向。

　　綜上所述，僅以個人意志為轉移，看心情辦事，過度追求眼前利益，不建立完善的公司制度和流程，嚴重的產銷及庫存失衡，人為原因過度增添不穩定性因素等，所有不以穩定發展為導向的316l不銹鋼工業管市場行為都是瞎胡搞。