9月27日佛山304不銹鋼管微評，這幾天，娛樂圈又出大事兒了，讓人腦殼疼的“人設崩塌”又成了熱詞。

一時之間，全民抓賊，人人喊打，波波同學頓時從神壇摔下，進入至暗時刻。

與此同時，結合近期304不銹鋼管市場頻頻反饋出來的種種，我們發現，“人設崩塌”也很受用……

 

1

期待救世主

來的卻是土匪！

每當在困境中，人們都希望會有救世主出現，不銹鋼行業自然也不例外。依稀記得兩年前，多少市場及下游客戶的憧憬：DL來了，我們有救了，就不怕QS那么強勢了。那么現在是什么樣一個情況？

去年末今年初，有客戶這樣說：電子盤是好東西，可以見到合約精神，改變了玩法。恰巧鋼廠盤中賣貨，加上貼水，與市場現貨有價差，及早發現的人獲利不錯。噓，不要大肆宣傳，想多賺點錢！可是，才幾個月過去，客戶就換了說法：不玩了，套路太深，升貼水分分鐘玩兒完，都是人家說了算！

如今，水深火熱的商家又寄望于不銹鋼期貨的正規化，希望能夠帶來行業的巨變，不至于如今這么痛苦。那么，這一次，來的會是救世主么？參與者更多了，會不會不銹鋼根本不重要？那么是資金說了算還是專業說了算？人設崩塌，希望不會重演！？

 

2

結算機制該如何權衡？

辛勤付出還要虧本傷不起！

有關結算，鋼廠和代理方面一直是公說公有理婆說婆有理，涉及到利益，似乎怎樣的結算機制都會有問題。是開盤接單返利就好，還是采用均價結算？均價結算自然是參照市場價格為好。鋼廠方面放棄強勢，采用第三方價格了，算公平了吧？

然而，問題依然有！

均價結算來說，市場價格是否波動有時不是大的問題，而是交貨的“量速”配合更為重要。若然鋼廠交貨是“跌價時巨量，漲價時縮量”，怎能不受傷？

 

有鋼廠代理就很糾結：“這個月又得掛了！月初交貨正常，但是低價賣了，304有點點賺，到現在才交了一半，前面的幾乎也是成本邊緣，價格好的時候沒交到……”。

有代理則郁悶的：“政策執行不為穩定，科學依據靠譜也就一個月，大家都盯著都算得到。現在我也不知道結果是怎么來的，過程是不公開的，還怎么祈求公正、公平？逼急了，給你一個‘我也是被逼的’理由，你能奈他何？”！

 

3

說好代理要共棲共榮

沒想到只是發了個代理牌而已！

鋼廠強勢，毋庸置疑。但是，大部分鋼廠還是珍惜和重視代理。雖然，可能多了更多的分銷渠道，例如投電子盤，直供等。但有一部分郁悶的代理，卻是心痛不能語！

 

想當初：規劃藍圖，市場共同開拓，下游努力深耕，勢必要共棲共榮。

沒想到，不過幾個月，就全面顛覆。說好的一個月多少多少的協議量，減了就減了，沒了就沒了；說好的共棲共榮，只剩下了當初發的一個代理牌！什么協議、什么約定，統統滾一邊，誰有錢誰就可以買！

說好一起到白頭，你卻偷偷焗了油。描繪藍圖時多么意氣風發，如今只剩“人設崩塌”！

4

老百姓好不容易辨清楚201和304

可能又要“人設崩塌”！

8月底9月初的不銹鋼熱點話題，屬304D無疑。如今熱軋、冷軋批量出產，陸續進入制品市場，正在等待市場的檢驗。

但是從鋼廠、貿易市場到下游制管、制品用戶環節，爭議依然不斷。焦點不外乎都在元素含量例如鎳不足3%，卻要叫304D，吃豆腐不合理。

“老百姓好不容易才認清楚201和304，現在搞個304D，沒了標準亂了規矩，是可忍孰不可忍”

某大型鋼廠的態度。

微評：

 

人設這個詞，在社會學上叫社會角色，即人們因為其社會身份和地位必須扮演出一種穩定的形象。

人設越完美越危險，一旦坍塌，必然成為喜劇性的落水狗。吃瓜群眾會說“沒想到他是這樣的人！”，或者是“我早就知道他是這樣的人！”。

在不銹鋼行業，我們一直倡導合約精神，但是會發現，有時候根本就是強勢者說了算，規則制定者說了算。

例如：

明明早早定了低價單卻不會如約交付，后期定了高價單隨時可交貨；

又比如行情不好時逼提，行情火熱時拖延交貨；

抑或，產品質量問題處理強勢，專挑臨界點的磅差或者邊部起翹不做處理……

所不同的是，就算人設坍塌了，你還敢怒不敢言，這就是不銹鋼人糾結郁悶的地方！