8月3日佛山微評，金瀾南路到325國道一帶，曾經匯聚了五金廠、卷閘設備配件廠、金屬裝飾公司、不銹鋼配件、不銹鋼型材門市部等不銹鋼上下游企業。

這條曾經叱咤全國的“不銹鋼之路”，經過近十年的為城市化升級讓路，繁華盛況早已不在。

近日，“老市場”——東江龍也在挖土機的轟鳴聲中進入了后的拆遷時刻，不遠處的不銹鋼配件中心，也早已人去樓空……

十年前，禪城不銹鋼產業轉型升級從這里開始；十年后，已然進入尾聲。

提到“轉型”，不銹鋼行業時刻在進行。似乎，今年以來，更加時髦。各個環節，都在思變；各個領域，都想往朝陽方向延伸。皆因，多人走的路，已經沒有了新意。

大環境的不景氣，同質化競爭的激烈，行業所遇瓶頸難以逾越等，使得越來越多的有志人士踏上了轉型之路。

1

冷軋洗牌

敢問路在何方

業內人士提出一個疑問：今年上半年的產量數據出來是 1364.8 萬噸，同比去年上半年增加了 112.4 萬噸。而進口數據也都是普增的，表觀消費量遞增無疑，為何需求這么差？

佛山本土冷軋普遍表現是這樣的：有些廠家退火爐都停了一半，有些四尺冷軋廠家今年以來就壓根沒開過機，還有一些底子比較厚的也要干半個月停半個月……

原來，冷軋洗牌的第二次革命，真的已經到來。 因為，如今的單純冷軋競爭，根本及不上全流程工藝的鋼廠優勢。佛山本土的單機們，雖然扛住了多年來連軋機的沖擊，但在大型鋼廠產業鏈往下延伸帶來的沖擊力中，明顯占了下風。

可以看到，就圖中今年以來投產的冷軋產能就達到170萬噸，這要吃掉多少熱軋？兩個月多來，冷軋廠家一邊缺料一邊無單的尷尬局面今后恐仍將繼續。

特別是下半年，隨著佛山誠德新材料、廣西頂鋒產能的逐漸釋放，單機冷軋勢必遭受碾壓。 如果轉型，是門檻低的裝飾管？還是挑戰性的工業焊管？又或者如多年前的平板和加工延伸？

環保嚴格、成本上漲、市場陌生前景又不清晰，定然陷入迷茫，于是爭渡、爭渡……

2

不銹鋼管廠家卯足了勁

拼不贏就轉型！

在不銹鋼裝飾管領域，我們可以看到，近年來，大廠依然擴量，伴隨一波出局，新生力量還是繼續涌現。

因為入行門檻低、同質化競爭也特別明顯。爭市場往往是拼價格，這就得靠綜合力量的抗衡：原料選擇、原料采購節奏、自有資金、運營策略、人才隊伍等方面綜合。

在本色管同質化競爭越發激烈后，各種尋求出路的欲望更加強烈。彩色不銹鋼管、定制風、不銹鋼水管等應運而生。更有管廠玩起工貿結合，或者強強聯合的集“貿易+壓延+制管”一條龍的半產業鏈模式，部分還兼做廢料，與鋼廠置換鋼帶經營。

“既然大廠可以依仗量大和品牌價值殺價施壓，我何不在其他環節去下功夫換取籌碼？有時候做管不賺錢，貿易可以幫補，如果按照固有思維，不思轉型，老走別人的路，就別想有發現商機的機會”

有管廠老板日前這樣告訴筆者。

3

單純貿易越發艱難

實體有沒新興產業？

“1979年,鄧小平在南中國海邊畫下“一個圈”：好幾年前，江西盛達的陸老板沿著中國的海岸線出發，后駐足在連云港板橋工業園……而我，做了這么多年貿易，還不到40的我還有很多的夢沒有圓。倒不是說完全沒有空間可以操作，而是如今行業形勢越來越嚴峻，倒買倒賣的方式已經厭倦。我想，這個行業，應該還是有一些我們沒有發現的東西可以去嘗試，只是會是什么呢？我也在探索，尋找。從去年開始，我不斷出去游歷，尋求商機，我參加過不銹鋼水管企業的會議，去過很多出名的加工中心考察，與一些做特殊材料的客戶進行過探究。但至目前為止，仍然一無所獲，心中悵然若失……”

一個雄心勃勃的商家是這樣和筆者說的。

伴隨著行業的越發規范，單純貿易的空間已經極為有限，靠賭行情盈利也已經越來越難。今年，PIAO的問題頻發生，行業談之色變，紛紛收斂。

另一方面，價格的透明化讓可操作空間原來越窄。而特別是電子盤交貨的逐漸增加，以及鋼廠直營的沖擊，種種壓力表明，貿易必須另辟蹊徑。

可是，進入實體談何容易？傳說中的風雨飄搖令人心生害怕！

4

平板不相愛但相殺

延伸加工是出路嗎？

今年以來，平板商普遍反饋，板與卷一直處于倒掛狀態，這是競爭白熱化后的后狀態。

維持這種狀態下來，倒也不是說不能操作。而是從2-3年來，300-200-100遞減的利潤下來后，心里還是萌生了不少感慨。

沒踏入這一行，就不知道這行水多深，公差方面，鋼廠配合也已經做到了極致，以至于有些客戶在尋找實厚的平板時，墮入“眾里尋他千百度”狀態，卻不一定有驀然回首的喜感。

在過去，平板企業比較有默契，做外省的不插手珠三角和本地，做本地的也不會把手伸向外??；而如今，伴隨著平板競爭的加劇，已經沒有專注之分，反正全天下都是客戶，本地、外地，兩情相悅就行，只要價格合適！

并且伴隨著競技逐漸升級之后，有客戶反饋，以201充304的現象又明顯多了很多，行業也就越發艱難。這是說明了這個行業的痛點，沒有盈利，就得思考如何讓價格美麗還能自己滿意。

“聽聞大型不銹鋼冷軋鋼廠很快要動工開始干平板了，并且不單單是簡單開平、分條那么簡單，而是涉足一條龍的裝飾板加工，五連軋曾經干趴了那么多冷軋廠，現在平板還沒有危機感肯定是騙人的。所以，還是要趕緊轉型為好。”

閑聊時，一業內人士表達的意見。

“至于平板的轉型，很多可能都會沖著金X來的模式而去的，那是非常誘惑的一個天地”

另一業內人士的看法。

“朋友剛接手一個停產的一米冷軋廠的場地，定位于做類似于‘利XX’模式的加工，已經進入了基建階段，但是突然發現，伴隨著環保的嚴格，沙石漲破天不說，現在根本無貨，就僵持在這里，在開疆辟土的路上攔路虎多多啊……”

永穗牌內外拋光不銹鋼水管

業內人士嘆息。

5

不銹鋼專業市場

也在尋求轉型？

事實上，今年以來，佛山市場討論多的還有陳村某不銹鋼市場的轉型問題，租金上漲只是表象，實際上也是因為市場方的定位方面已經有其轉型升級的打算。

多年來的經營管理確實備受認可，如今的堅守不讓步，給人一種“迎小戶、驅大戶”的味道，皆因現在伴隨著成本上升和利潤的減少后，往往都是屬于加工粗放型且容易有環保擔憂的大戶在租金上漲方面會顯得有更大阻力。

而小戶的進駐，一方面較容易接受稍高的價格，另一方面管理也相對較為方便。若然成功，便能完美實現升級。

微評：

除此之外，還有政府推動型的村級工業園的轉型升級，這也是順德政府的頭號工程。產業形態相對比較落后，主要集中在中低端的機械制造、304不銹鋼管、五金、鍛壓加工等；整體效益差、產出能力弱。是村級工業園轉型的背景。

“我們要以壯士斷腕的勇氣，果斷淘汰高污染、高排放的產業和企業，為新興產業發展騰出空間，帶動集體經濟發展。”

這是陳村黨委委員韓軍在公開場合的講話。

按照定位，陳村村級工業園改造的目標是要打造成為以高標準、高容積率廠房為主要載體，有序推進傳統機械裝備制造業向智能制造業轉型，以智能裝備制造、生物醫藥、環保新材料以及配套先進生產性服務業為主的現代化“花園式”產業集聚區和總部經濟區，承接大學衛星城、華工順德科技園、雙創城優質孵化項目以及廣州、深圳乃至德國的溢出優質項目。

以上種種，又不禁令人認為，留給陳村不銹鋼的時間，還有多久？