今日有經銷商向我詢問當前201不銹鋼管材價格，答：材料不同廠家不同價格不一，8600上下，之后就不再理我了，言外之意好像是“問到這么高的價格還問你干嘛”，近期所遇多次情況類同，我想如果我報個8000的價格，一定是會迎來追問的“哪家廠哪家廠”，8600對于當前精煉爐的材料來說絕對是超值的價格，為什么大家不當真呢？市面上還有中頻爐的可以低一點，還有清理滯銷庫存的甚至可以低一千多，另外還有各種原因低價攪局的存在。

　下午在朋友304不銹鋼裝飾管廠小坐，提起后一批原訂的稍低價的材料300噸訂單已被訂完，當下漲不漲？漲的話也是觀望不會有多大收獲，不漲的話無料可供，總不能虧著出吧，學學鋼廠封盤吧！

　管廠封盤吧！有沒有愿意接力的？有沒有敢接力的？

　封盤，一個原本只存在于鋼廠的概念，處于產業鏈的上游，也源于中間商訂貨周期相對較長，即便封盤也可以有至少一個月的生產訂單存在。而管廠，針對下游經銷商的交貨周期一般為一周以內，當一周撞上一個月，7天遇上30天，敢用封盤來應對市場的，也實屬勇氣可佳了！

　過往以來，不銹鋼管廠沒有發生過封盤事件，誰敢封？你瘋了嗎？

　管廠與鋼廠對比，還有一個因素，鋼廠才多少家？管廠有多少家？家家有本算不準的經，除卻供貨周期不同，還有市場的整體庫存量問題，如果管廠以及下游的庫存量累加起來絕對是超越鋼廠很多的。管廠的庫存支撐，經銷商的庫存支撐，再加上加工商的加工周期，這三個階層累加起來的供貨周期，是可以抵得上中間商和鋼廠之間一個月的訂貨協議周期的，這也是為什么鋼廠的價格調整了，下游價格跟不上的原因，調整一次價格，如果有相對穩定性的話，至少要堅持一個月后，才能收到下游的穩定反饋，而下游的反饋卻需要經過三個階層的不斷磨合和沖撞之后才能逐步適應。

　那么，市場現狀就是，之前對鋼廠的價格調整，有一定信任度的廠家，訂了部分材料，就可以多支撐一陣；在漲價初期沒有訂貨的廠家，越漲越不敢訂，剛漲時是想觀望一下，再漲時有點害怕了，接著漲就更不敢出手了，這也是為什么近兩日，大多管廠紛紛宣布調價的原因，一直不敢漲，直到沒材料，束手無策，境遇尷尬。

　那么，這些已經沒有低價材料的廠家現在的境遇有三種，一是直接漲價，無單可接；二是為了訂單虧本出貨；三是不如直接封盤好了，不接單，當然這要看虧點價格合算，還是直接停產合算，畢竟機器還要轉一轉養養廠租和人工才比較合適。

　吃一塹長一智吧，管廠的生產無論到何時完全停下來是不可行的，那會虧損更多，所以在以后面對價格調整的時期，不能過度考慮價格的反向預期，該出手時還是要出手的，漲跌之間畢竟有50%贏虧概率存在的，漲的話我們就是賺的，這已經占了一半概率，跌的話雖然說是一半，但是停產的話虧損會更多，所以即使跌價也比直接停產要好，理智的做法應該參考自己的產銷量和鋼廠一個月以上的訂單周期，在行情比較明朗的情況下，直接跟著鋼廠的價格預期提前訂貨，對價格有疑慮的情況下，也應該保持自己正常銷量2/3以上的訂貨量，當然具體比例可以自我調整。

　總結：行情穩定甚至有上漲因素存在的時期，管廠可以考慮是否按月銷量來訂貨契合鋼廠的訂單周期，有價格盤整的疑慮時，可以適當降低訂貨比例，但請不要過于保守，一旦行情走錯，可能得不償失！

　304不銹鋼裝飾管市場有風險，操作需謹慎，但對上游還是理應保持適當的信任，畢竟生意是持續穩定在做的，不能僅存投機心理，有時少虧也是賺啊！難不成真要封盤了事？

今日鎳價過萬了，同志們！