先來聽聽兩種不同的聲音：

　　“產能過剩、市場疲軟、被迫轉型，無論鋼鐵制造實體還是鋼材貿易圈子被寒潮陣陣侵襲”

    “電商概念股屢創新高、電商公司融資成功案例屢現、實體企業進軍電商行業前赴后繼”

     這兩種聲音其實都是在說的同一個領域的同一件事：316L不銹鋼管  未來到底是嚴寒依舊，還是漸行漸暖？第一種是來自創痛鋼鐵生產企業，鋼貿企業的哀怨之聲，后一種聲音來自鋼貿電商的充滿自信的和希望的興奮之聲！

　　在鋼鐵行業洗牌加劇、生存愈難的今天，鋼鐵行業從業者對“觸網”的渴求十分迫切，原因有幾：

    1、傳統渠道幾近飽和，建立新渠道和替代他人渠道成 本高;

    2、對互聯網的認識加深，從原來的抗拒、輕視轉為觀察和嘗試，尤其C端互聯網化也間接培養了使用習慣;

    3、互聯網對信息的傳播，例如產品價格的透明化，使得從業者也認可了互聯網的傳播效應。

　　鋼鐵行業從業者對互聯網的態度，普遍是——又愛又怕的矛盾心理，一方面，認可了這一方式是趨勢所在，可以為自己創造新的價值，事實上，隨著越來 越多參與者加入，自己也必將加入到這個圈子中;另一方面，擔心進入互聯網后，自己的客戶信息、交易信息被泄露或被所在平臺掌握，導致自身的競爭力被削弱。 上述的疑慮，正是“第三方”平臺要解決的。明確定位，不與參與者爭利，讓參與者沒有顧慮地擁抱互聯網是前提。只有成為用戶的伙伴、信賴的工具，才可能和參與者實現共贏。

　　我們可以說，“第三方”平臺的價值在于以下：

　　1、提供給鋼貿行業一個互聯共贏的圈子。在相互信任和不競爭的態度下，各個參與者可以將自己的交易信息、購銷信息放在平臺上，進行撮合，借助互 聯網的手段選擇有利的方案。通過平臺的幫助，很可能打破傳統的鋼貿300公里半徑的圈子，獲取更多區域的信息、了解更廣泛上下游購銷需求，實現多地貿 易。

　　2、提升整個產業鏈的效率和活躍度。傳統的產業鏈上下聯動方式無外乎電話、傳真等，使得信息尤其是書面文本的交換效率低下，通過第三方平臺可以 通過電子化的方式實現信息、合同、支付、票據等在線傳輸，大大加快了速度。受制于信息和效率，線下貿易的交易頻次一般是可預計和有限制的，互聯網的高效方 式，就有可能幫助參與者打破這一藩籬，提高行業周轉的速度和參與者的活躍度。

　　3、避免行業資源浪費。具不完全統計，短短兩年內，國內各種名號的鋼鐵網上平臺出現了近300家，絕大部分是“二方平臺”或“偽三方平臺”，即 鋼廠或大鋼貿商自建的平臺，暫不去評價其網站的優劣，但從定位來看，如果僅僅把網站當成是自己線下信息的電子化，對拓展渠道、達成交易的幫助是有限的，而 做網站所需的投入又是巨大的，如果這一模式成為被迫選擇的紅海戰術的話，資源就會被無端浪費。

　　4、建立了行業內的信用體系。相對來說，鋼鐵行業的參與者有一定的準入門檻，圈子也相對固定。但從未有一個平臺提供信用查詢，對于對手方的不了 解往往制約了交易是否進行。而幾年前的鋼貿風險大爆發，也正是因為無法評估鋼貿體系內參與者的信用，終導致系統風險。第三方平臺的介入，可以以中立的角 度記錄、沉淀和提供所有參與者的信用，從而建立起行業內的信用體系，這對行業的信用是一次大提升。

     鋼貿電商的溫暖陽光已經灑滿大地，你還在愛上的角落里自怨自艾嗎？