不銹鋼管行業(yè)的貿(mào)易商還能走多遠

　佛山市永穗不銹鋼有限公司今日走訪兩家公司，一家不銹鋼管廠一家不銹鋼板廠，在交流過程中同時提到行業(yè)中的一個階層：貿(mào)易商，一種思想是失望，一種思想是獨木難支有風(fēng)險。（這里所指的貿(mào)易商是指處于行業(yè)中上游的貿(mào)易商，不是指地區(qū)直面終端的經(jīng)銷商）

　我們首先說不銹鋼管廠家，在聊天時遇另一家管廠的負責(zé)人到訪，向佛山市永穗不銹鋼有限公司反饋了一種現(xiàn)象：在之前的漲價期，訂好的卷板交貨數(shù)量不足，舉例：合同上注明訂五個卷，實際只交付三個卷，理由是：過去每卷的重量是6噸左右，如今的卷重是8噸左右，因為重量增加了，所以卷的數(shù)量減少是應(yīng)該的，這算不算失信？

　板廠反饋的信息是：生意越來越難做，完全靠數(shù)量有限的幾家貿(mào)易商支撐風(fēng)險性很高，當(dāng)市場不穩(wěn)定因素出現(xiàn)時必定增加風(fēng)險，業(yè)務(wù)靠獨木難以支撐，縮短供應(yīng)鏈條是趨勢，供求之間的扁平短是必然，即使不是完全取而代之，也應(yīng)多路同行有所依托，需要拓展自己的終端渠道。

　這不僅讓佛山市永穗不銹鋼有限公司想起前段時間鋼廠的動向，一部分熱軋業(yè)務(wù)有意繞過貿(mào)易商面向管廠，這必然也會有一定的難度，主要在于款項和授信的問題，但有意向就必然會有一定的可操作性，不能一步到位就慢慢來，或者多頭并進同行。

　貿(mào)易商，在我們的理解中，當(dāng)然是左右逢源賺取差價為大得利，在價格動蕩期似乎為自己爭取大利益是相當(dāng)然或所以然的，但是在其中怎么去把握一個度，是不是應(yīng)該維護基本的誠信度甚至理應(yīng)照合同履行，這好像變成了還需具體去考量的結(jié)果，現(xiàn)實是在實際操作中摻雜了具體情形，不是依規(guī)則而行，而是看情況而定，生意的基本原則和低的操守被只向錢看的思想左右，這是十分危險的。

　貿(mào)易商夾在上下游之間也一定會有自己的難處，或許會說是受鋼廠的類似行為影響，但我們不要忘記了做為貿(mào)易商的立足之本是什么？貿(mào)易商依托針對下游款項操作的自由度，一直以來是鋼廠工廠向下延伸的主要渠道，做為分銷商更是因依附鋼廠獲取了下游的信任度。

　當(dāng)我們在實際的生意往來中，僅僅把獲取當(dāng)前利益為唯一考量因素的時候，有沒想過我們會喪失信任？有沒想過我們可能會喪失長久賴以生存的根本？當(dāng)信任不再，穩(wěn)定性不再，以后的道路還能走多遠？僅僅真的只是為了眼前賺到手的一點點錢嗎？這思想是否有點太狹隘了？

　我們運作一家公司，滾雪球效應(yīng)是實實在在存在的，無形資產(chǎn)的影響力有多大？保持穩(wěn)定產(chǎn)銷量的意義有多大？生產(chǎn)型的企業(yè)是身有體會的，我想不僅限于貿(mào)易，放在四海皆為準(zhǔn)。

　身為行業(yè)服務(wù)商，或說網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，身為業(yè)務(wù)人出身，只有一點感慨：立世之本，即為首先把事情做好，則你想得到的一定會在前方等你。

　業(yè)界朋友經(jīng)常問我兩個問題，我是如此做答的：

　1.你為什么不像別的公司一樣多招點人出去拉廣告？

　答：我們的定位不是把主要精力放在拉廣告上，而是為行業(yè)創(chuàng)造價值，是在探尋什么事情可以做，應(yīng)該做，必須做并把它做好，實實在在為業(yè)界企業(yè)做些有針對性出實效的事情，把事情做好了就一定會有效益，如果在此之前思路沒有理清，我們寧愿保守一點去做事情，直到把可操作事項理清頭緒搞通流程為止，實踐驗證了可操作性然后再去放大來做一點不遲。

　2.你為什么不換車？換輛好點的車出去也有面子，有時也可能好談業(yè)務(wù)。

　答：網(wǎng)絡(luò)人沒錢，1。是網(wǎng)絡(luò)投入無底限，可以做的事情太多，而與收益不是直接劃等號的，當(dāng)在操作項目的效益不穩(wěn)定收益不明晰的情況下，有很大的不確定性，減少開支是底限；2.是確實沒多少錢，多年在行業(yè)服務(wù)這塊摸索的時間和精力必然影響收益，做事重要還是賺錢重要，感性的筆者現(xiàn)在選擇前者，每當(dāng)有一部分收益的時候就必然要盡量花費在持續(xù)的服務(wù)投入上。3.什么是重要的？花錢不是重要的，享受不是重要的，好的基礎(chǔ)條件不是重要的，唯一重要的就是你想做好并一定要做好一件事情的信念、力所能及的能力、持續(xù)有效的行動力，沒錢不是重要的，有錢的人很多，重要的是事情有沒有做好，是否有前途，向上的道路上不會缺少同路人，也定然不乏支持者。

　以上僅為從個人出發(fā)的觀點，僅供參考，回歸正題，貿(mào)易商的前途在哪里？佛山市永穗不銹鋼有限公司觀點，如果有更穩(wěn)定性的操作無非直營涉及相關(guān)加工業(yè)務(wù)，主體如果僅是貿(mào)易則必應(yīng)堅守誠信化服務(wù)，未來與鋼廠或工廠的依托關(guān)系更加緊密。

　　這正如業(yè)務(wù)員的角色一樣，過度地為自己爭取利益不是貪污公款就是欺騙客戶；過度地為公司爭取直接利益，無法贏得客戶的信任和尊重；過度地為客戶爭取利益，這種人并不多；我們需要做的就是從中求得大平衡，然后大限度地提升服務(wù)提升信任，發(fā)揮自己存在的大價值，那么我們的位置必然無從替代、無可替代。

　我們的立足之本是什么？貿(mào)易商的立足之本是什么？不銹鋼人的立足之本是什么？誠信不能越界！底限必須堅守！用心！提升！慎行！慎行！