304不銹鋼管行業的當前市場格局，產能過剩，惡性競爭，同類競爭，實力競爭，跨界競爭，被迫轉型，那么 究竟該怎么轉，怎么行？思想不轉型，格局不轉型，有一天勢必會寸步難行。

當前行業內好賺的錢，不是被政策風向左右讓鋼廠賺了，就是受行情漲跌影響讓投機商賺了；行業外 好賺的錢，不是被設計概念左右讓裝飾裝潢公司賺了，就是受產品價值影響讓成品應用商賺了。而我 們的同行，不是變成了加工廠，就是變成了加工商，卻還在持續內耗著相互打劫自己的市場。

造成如此局面的原因是什么？行業沒有壁壘，價值沒有體現，資源未能整合，優勢未能互補，產品應用 領域沒能深入拓展，揚短卻都還在避長。

同類產品競爭：惡性加劇，減產減量

停產轉產，減產減量，已經成為2018年的不銹鋼行業市場新風向，工廠在倒閉轉行，經銷商在轉讓轉行 ，鋼廠在減產減量，不銹鋼的從業價值逐漸成為了一部分同行口中食之無味棄之有量的市場。

低價競爭，低質競爭，惡性競爭，行業內已經普遍呈現出只有靠不擇手段挖墻角才能夠賴以生存的市場 現狀，其實這完全是一種違市場現象，不然請問：為什么304這個有價的市場一直在增量，而201這個爛 價的市場卻是在減量？

當然，304也出現一種正在被攪局的情況，就像繼過去的301假冒304之后，近期做的風聲水起的中頻爐 304，甚至個別鋼廠正在迎合市場，準備大量推出的304D一個樣。

減量僅僅是一種相對的市場方向，無非是哪些方面在減量，哪些渠道在增量，正如受房地產萎縮及市場 爛質爛價影響減了201的量，卻增了304的量和一些產品細分應用市場的量，從量變到質量需要一個過程 ，而這個過程就叫做被迫轉型，甚至正在被跨界打劫競爭。

實力競爭，細分競爭，后來者可以居上

有資金，有實力，有能力，有底氣，部分工廠還可以混得風聲水起，拼不起還躲得起，有些人進入了市 場細分領域，讓過去一般都可以接到高品質訂單的工廠已經做不起傷不起。

如大厚管繼廣州永大之后有粵信和兆基，后出了個金穗盈可以大量調貨低價走起，制品管做了個恒藝 ，隨之有鳴晟、三一六鋼業和寬裕，蚊帳架多了人家自己的管廠開起，空調管、煙管、燈具管、設備構 件、汽車零部件等所用管材，自然有相關的工廠或自營的工廠搞起。

彩鋼進入了家居，不銹鋼水管開拓了新領域，如果你一直守著加工廠的思路和格局，一定會有人出面打 破這個困局，前人種樹不見得能夠乘涼，后來者自然可以居上。

上下游競爭，大魚吃小魚，小魚吃蝦米

有實力的大企業往往會越做越容易，沒實力的小單位經常是越做越沒脾氣，市場雖然拼的是格局，終還是會血拼實力。

鋼廠做過熱軋普遍做冷軋，壓延廠壓延廠難做了；行情越來越復雜，貿易商難做了，做廢料的都知道委 托鋼廠加工鋼帶了；工廠越來越多，管廠難做了，業務員開管廠了，經銷商開管廠了，廢料商開管廠了 ；經銷商越來越難做了，欠款的多了，低價競爭無底限了，工廠開門市了，加工商搞經銷了，工廠繞過 經銷商對終端加工商直接送貨上門了；加工戶把店面開成加工廠可以搶經銷商的銷量了，經銷商被迫搞 加工搶終端的市場了，行內持續內耗，業界都在相互打劫。

大魚吃小魚，小魚吃蝦米，所有的競爭加劇都有一個基本前提：拼實力！當然，螞蟻啃大象也并非不可 能地，正如終端加工商擴大經營做成加工廠就是這個道理，但是人家啃得還是有底氣。

跨行業競爭，涉足應用領域分一杯羹

上述論據中其實有兩個方面提到跨界競爭：1.行業外好賺的錢，讓裝飾裝潢等家居設計類的公司賺了 ；2.一些產品應用領域的需求自營建廠了。其他行業的人涉足了不銹鋼行業來打劫利潤，而我們還在持 續內耗坐吃山空守著自己的一畝三分地在本本分分。

不銹鋼行業的未來發展方向

單打獨斗拼不起這個市場，惡性競爭也毀不了整個市場，無非是誰會終找到生存方向，誰會終消逝于這個市場，不銹鋼行業從業不缺少上游工廠，缺少的只是價值方向，缺少的只是是整合資源、優勢互補的自身立場，缺少 的只是在中下游產品應用市場，可以去坦坦蕩蕩、堂堂正正深度打劫利潤的市場方向。

有些同行注定會倒在市場上，而如何設置行業壁壘是市場發展的基本方向，如何站在資源整合、優 勢互補的立場上有效地去避短揚長，這就是我們需要去深度探討和持續努力的發展方向。

城市不銹鋼產品綜合加工運營中心的可行性分析

一、背景分析：市場亂局，資金實力，資源前提，大魚吃小魚，不同產品領域，跨界競爭問題。

亂是沒有統一，難是沒有實力，內耗是當前格局，一切在于利潤前提，市場上缺少一條足夠大的大魚，打造它的 強大實力，需要在任何一個城市都能夠放大它的價值意義，讓參與者可以穩定得利，讓攪局者可以快速 加劇倒閉。

二、成功案例：大明國際，不銹鋼高端加工領域

大明國際控股有限公司：上市企業，有資金有實力，這不是一家材料商，而是直接涉足具體行業產品應 用領域的不銹鋼產品高端加工配套商，機械設備，船舶，車體，大型工程等等。

三、項目立意：整合實力，科技強企，資金實力，資源匯集，設計得利，規范管理。

1.聯合投資成立一家以不銹鋼產業發展為基礎的科技型企業，主要負責：項目運營、資源整合、產品調 研、設計開發、管理培訓、融資投資。

2.在全國各城市成立不銹鋼產品綜合加工運營中心，自營加工+綜合代理+終端市場管理配套，匯總不銹 鋼產品各分類資源，有條件的自己做，沒有條件的由總公司統一創造條件配套做。

產品分類不限：板材加工，管材加工，成品加工，產品設計，高端定制，大型工程，各類不銹鋼產品綜 合展示推廣等，基礎幾項產品

投資者條件：總公司，投資者可以包括各類不銹鋼工廠企業及外部投資等；城市分公司，總公司、各類工廠 、原區域經銷商、地區加工配套商，終端加工商等。

項目發展條件：整合資金實力，發揮產品資源優勢，提升加工配套能力，打劫區域內單一產品分類的市 場，讓其有足夠的實力可以與單一產品的單位主體對抗，以初期幾項產品做為起步基礎，持續增加產品 分類做為延伸，由代理加工推廣起步，向自營生產經營的方向逐步推進。

總結：不銹鋼產業如何轉型于市場，其實完全就是如何更好地：整合資源優勢、集中資金優勢、發揮區 域優勢、匯集行業優勢、配套管理優勢，更有效地去搶占別人的市場！